《潘石屹如是說》 作者: hkengineer1 日期: 2014-3-20 05:29 閱讀: 634 人 打印 收藏 大 中 小

hkengineer1

中文名: 潘石屹如是說
資源格式: PDF
語言: 簡體中文
簡介:



內容介紹

中國頂級CEO的商道真經。國內迄今第一部全面解讀和詮釋SOHO中國董事長潘石屹經營理念與管理思想的作品，完整展示了潘石屹的戰略思維與行動軌跡。

潘石屹簡介：
娛樂化地產商人 潘石屹，人稱老潘，甘肅天水人，身不高，體不壯，頭髮不濃密，但身手頭腦均敏捷矯健。年齡未及知天命，吃過文革的苦，享過改革的福，故能上能下，可屈可伸。一個已經基本娛樂化、善玩概念、精於反策劃的地產商人，潘石屹--永遠不做大多數。
　　出生年月：1963年10月
　　籍貫：甘肅省天水 。
　　職位：SOHO中國有限公司董事長
　　畢業院校：河北石油職業技術學院
　　潘石屹先生，SOHO中國有限公司董事長
　　潘石屹，出生于甘肅，大學畢業後到國家石油部工作，1987年起開始在深圳和海南開創自己的房地產開發生涯。1992年，潘先生與人合作共同創建了北京萬通實業股份有限公司，在北京開發出一系列房地產專案，包括北京萬通新世紀廣場、中國國際航空公司大廈、北京萬通理想世界(現改名為新城國際)。
　　1995年潘石屹先生與妻子張欣女士共同創立了SOHO中國有限公司。自公司創建以來，兩人共同開發了一系列房地產項目，分別為：SOHO現代城(10幢30層高的大廈，共包括2200套公寓和商鋪，於2000年竣工)；博鼇藍色海岸(115棟河畔豪華別墅，2002年竣工)；建外SOHO(北京心臟地帶規模最大的房地產開發專案之一，為北京引領創建了一個時尚現代化的商業社區，目前該專案尚在建設之中)；長城腳下的公社(由12位亞洲建築師設計完成的一個當代私人住宅建築藝術收藏館，並在2002年威尼斯雙年展上榮獲大獎。項目一期已經完成，並作為一個公社風格酒店經營，二期還在建設之中)。
　　2002年潘石屹先生受到國內外媒體的普遍關注和熱門報導，其中有時代週刊、CNN、中央電視臺、華爾街日報以及南華早報等等。時代週刊曾在2002年11月刊中這樣報導潘石屹，“房地產商潘石屹給中國一貫單調的公寓和寫字樓帶來了明快的色彩……潘石屹的樓盤在品位上已國際化。”
　　SOHO現代城，建築面積48萬平方米
　　在中國房地產界，潘石屹無疑是個另類。他一次次處於是非的漩渦，一次次不按常理出牌，因此為世人矚目。不破不立，潘石屹無疑也最具備創新能力，在中國歷史上最大規模的城市化進程中，潘石屹的每一個建築作品都以城市標誌性符號引領這個城市的建築潮流。潘石屹同時也是一個成功的商人，他所開發的每一個項目都在商業上取得空前成功，SOHO中國的銷售額及納稅額都連續多年在中國地產行業名列前茅。
　　潘石屹對商業有其獨到理解，他不單純追求開發規模和營業額，更注重建築的長遠價值，強調要做中國的、當代的建築。潘石屹所開發項目利潤率在中國地產行業最高，據國家地稅局公佈數字，2003年SOHO中國公司納稅1.778億元人民幣，位居全國第二，2005年，SOHO中國納稅3.03億元，增長幅度超過70%。
　　同時潘石屹把商業、生活娛樂化，坦誠面對社會公眾，是中國廣大傳媒追逐的對象。
　　潘石屹自1987年起開始在深圳和海南開創自己的房地產開發生涯。1992年與人合作共同創建了北京萬通實業股份有限公司，在北京開發出一系列房地產專案，包括北京萬通新世紀廣場、中國國際航空公司大廈、北京萬通理想世界(現改名為新城國際)。
　　1995年潘石屹與妻子張欣女士共同創立了SOHO中國有限公司。自公司創建以來，兩人共同開發了一系列房地產專案，包括在北京CBD的第一個大型綜合專案、50萬平米的SOHO現代城；位於海南省，擁有115棟別墅的博鼇藍色海岸；由12位亞洲建築師設計的長城腳下的公社，該專案成為中國首個在威尼斯雙年展上榮獲大獎的建築項目；以及位於北京CBD核心區域，70萬平米的建外SOHO，該項目銷售額突破90億元人民幣。
　　潘石屹開發的每一個專案都享有很高知名度，是建築藝術與商業的完美結合，在市場上取得了巨大成功。

作者介紹

韓征痕，企業發展戰略專家，諮詢公司執行副總裁，曾參與十多個大中型企業的管理諮詢項目，長期對房地產企業SOHO中國有限公司及潘石屹本人進行過深入的研究。



目錄:


第1章 “萬通六君子”——潘石屹論創業過程
生活的觸動
理想與執著
“萬通六君子”
“第一桶金”
讓自己找到膽量
分家：離開萬通
玩轉SOHO概念
上市：佔據制高點
第2章 小的是美好的——潘石屹論經營理念
大型“小公司”
學會與市場對話
“我只想專心賣房子”
只做房地產一項
只做房地產下游
我的長項不是酒店經營
“鑽石原則”
“資產輕盈”
最關鍵的是保守
低潮進貨
第3章 “無為而治”——潘石屹論管理
“簡單原則”
“末位淘汰制”
“99朵玫瑰”
“末位淘汰制”的效用
“末位淘汰”的“檻”
“爭議”與“反思”
把“末位淘汰制”引入方方面面
“無為而治”
放權：取消來自上面的高壓
發揮每個人的創造力
利用企業文化達到“無為而治”
網路狀結構
第4章 打造時尚品牌公司——潘石屹論品牌策略
時尚品牌公司
重視設計
定位高端
一個人品牌與公司品牌
娛樂明星的做派
領導者的個人形象
樹誠信品牌
第5章 炒作就是廣告宣傳——潘石屹論行銷手法與公關
炒作即廣告宣傳
替別人拍廣告
內部刊物也是廣告
“搜索行銷”
挖人事件：坦誠對待媒體
氨氣事件：綠色承諾
第6章 鼓勵創造精神——潘石屹論創新
創新需要冥想狀態
核心競爭力是創造力
創新的產品總會有爭議
創造需求，引導市場
“密碼正確”理論
第7章 學會面對投訴——潘石屹論客戶關係與售後
認真對待批評
學會面對投訴
無理由退房“升級版”
第8章 產品與股票的錯位——潘石屹論融資與上市
“按揭”預售融資
首次上市失利
時來運轉：二次上市成功
第9章 用明天來思考今天——潘石屹論房地產開發
地段、地段、地段
用明天來思考今天
不做中低檔產品
打通投資與租賃市場
搭建投資平臺
進行租務管理
幫助租戶度過養商期
給中小型企業建寫字樓
商業地產轉型
“一二三法則”
市場的需要
居安思危
擺脫住宅地產思維
第10章 追求細節，而非豪華——潘石屹論SOHO建築精神
符合時代精神的建築
多元化建築
民主化的建築
SOHO之後是什麼
融合是一種趨勢
城市無須功能分區
社區與城市相融合
創造CBD繁華
追求細節，而非豪華
里程碑式的建築
第11章 細數地產風雲人物——潘石屹論地產人物
王石
馮侖
任志強
易小迪
第12章 要有自己獨立的判斷——潘石屹論成功法則
要有自己的判斷
海南房地產出現泡沫
對現代城充滿信心
放棄住宅開發
“摸著石頭過河”的智慧
善於傾聽者最受人歡迎
保護我們的是誠實
第13章 讓思想回到“零”的狀態——潘石屹論工作與生活
脫貧的榜樣
婚姻就像跳探戈
父子交流是很重要的
將自己“清零”
主動尋找外力
慈善是一種精神
第14章 成為一個“元素” ——潘石屹論雜碎
潘石屹論博客
潘石屹論IT
潘石屹論攝影
成為一個“元素”
附錄：潘石屹個人檔案
參考文獻
後記


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《潘石屹如是說》

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